导读

而马赛克却供不应求

提起义乌,中国资讯其知名度说家喻户晓毫不为过,目前是大部分国家非常大的小商品集散地,被联合国,世界银行等全部有地位机构确定为世界靠前大市场,义乌全部商贸城被国家旅游局授予中国较早的AAAA级购物旅游区荣誉称号。那么一个来自义乌的马赛马赛克经销商会给我们带来怎么样的启发呢？
　　中国马赛克城开业第二天,记者在路比马赛克展厅正逢上千里迢迢风尘仆仆从义乌赶来马赛克城选购马赛克的查先生，于是克城与查先生就马赛克在义乌的销售及发展进行了热烈的交谈。
　　一叶知秋——查先生先行一步
　　查先生在义乌华典市场做了十多年的蝴蝶效陶瓷，共有四个铺面，应渐以前只腾出五六平方米的形成行业小面积做马赛克展示，投石问路，中国资讯小试牛刀却取得了不错的马赛反响，在陶瓷卫浴产品利润不见增加的克城时候，而马赛克却供不应求，蝴蝶效需求相当旺盛，应渐后来居上。形成行业所以年初就决定其中的中国资讯一间陶瓷店砍掉，来专门做马赛克这块。马赛据查先生调查，克城而义乌的马赛克专卖店暂时不多，目前好像只有开平玫瑰艺术马赛克在义乌设了专卖店，而其它马赛克销售都属于小打小闹，或者依托于其它行业附带经营，产品单一，花色简单，材质不多。查先生于是凭着对市场的敏感，所谓一叶知秋，感觉马赛克行业将会在经济的拉动与人们认知度的提高将会有飞跃的发展，于是，查先生决定先行一步，抓住机遇，调整销售的结构与比重，增加产品的种类与款式，做到人无我有，人有我新，人新我全，所以一过完年等到中国马赛城一开业马上赶过来选购马赛克。
　　“传销”还须给力
　　查先生认为制约马赛克发展的因素有很多，但体现得较为明显的是两个方面，一是马赛克文化的传播，几年以前，查先生刚开始涉足马赛克行业的时候，有朋友听说是马赛克行业，不屑一顾地说，那有什么好做，不就是外墙和贴卫生间的吧，都早过时了。因为在大多数不了解这方面的人来说，马赛克给人的印象还停留在马赛克发展的初期阶段。直到现在，还有这样的看法。后来，他的很多朋友见他带去了琳琅满目，丰富多资的马赛克样品，叹而观止，情不自禁地都成了他的消费者，而且都佩服他的敏锐头脑。所以说，马赛克这几年汹涌发展，厂家井喷林立，足见这市场的需求蛋糕亦如雪球越滚越大，但是同时与之不相称的是，它的传播的低调，在对消费者的引导培育还显得远远不够，这也是造成马赛克行业在一些地区很受冷落的原因，购买产品，必须从认识了解产品开始。而销售这块来说，查先生就用一个死字来形容，他说主要表现在呆板，不融通，不灵活，小单难受到重视，甚至到一些厂家拿些样品都很难，而且要付出更高的价格，或者要求经销商所有的样本都要拿齐才行，当然这也跟这个行业的某些种类的马赛克投入门槛低，容易模仿有很大关系。
　　窗口辐射，一石惊起千重浪
　　查先生还告诉记者，虽然义乌目前的马赛克销售仍只处于起步阶段，但络绎不绝的人流通过义乌这样一个在全国有着举足轻重的小商品集散地这样一个窗口，通过那些目前尚未形成规模的马赛克销售点，掌握商机的人就也看到了马赛克的巨大生命力，也从而了解到中国非常大的马赛克行业圈——中国马赛克城。这就是一个窗口辐射作用。记者同时更坚信以点带面，在一个商机盎然的义乌，完全有可能在不远的将来会实现马赛克销售的遍地开花，这是由我们往往所忽视的蝴蝶效应产生的。
　　后注：蝴蝶效应是指在一个动力系统中，初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。蝴蝶在热带轻轻扇动一下翅膀，遥远的国家就可能造成一场飓风。